- A+
惊现！越南香烟市场“因人成事”
近年来，越南香烟市场竞争愈发激烈，各家企业纷纷使出浑身解数，而“因人成事”的手段悄然兴起，成为一些企业抢占市场份额的秘密武器。
“因人成事”的运作模式
所谓“因人成事”，是指香烟企业通过私人关系网，拉拢政府官员、行业协会、零售商等利益相关者，获得政策倾斜、行业资源和渠道路径等方面的支持，从而谋取商业利益。
具体而言，企业会通过以下手段进行“因人成事”：
* 建立人脉关系：在政府、行业协会和零售行业广泛交际，建立广泛的人际网络。
* 提供利益输送：向官员、协会领导和渠道商提供金钱、礼物或其他好处，换取他们的支持。
* 利用人情纽带：利用同乡、同学、战友等关系，拉近与利益相关者的距离，获取他们的帮助。
“因人成事”的企业案例
近年来，“因人成事”在越南香烟市场屡见不鲜。作为越南最大的香烟制造商，化名“李总”的老板通过与政府官员建立密切的关系，获得了政策优惠、税收减免等支持，从而巩固了其市场主导地位。
另一家香烟企业，化名“王总”，则通过收买零售商，获得了大量渠道路径。王总向零售商提供低价香烟和返利，使其优先售卖自己的产品。
“因人成事”的负面影响
“因人成事”的手段虽然可以带来短期利益，但其对行业和社会发展却产生了诸多负面影响：
* 扭曲市场竞争：依靠私人关系而非产品质量和市场营销，扭曲了行业的竞争环境，阻碍了公平竞争。
* 滋生腐败：利益输送行为滋生了腐败，损害了政府和协会的公信力。
* 扰乱市场秩序：依靠私人关系获得渠道优势，扰乱了正常的商业秩序，不利于行业健康发展。
* 损害行业形象：“因人成事”的手段损害了香烟行业的形象，助长了社会的不正之风。
监管应对措施
针对“因人成事”的现象，越南政府和行业协会近年来不断加强监管力度：
* 出台法规：颁布反腐败和市场公平竞争的相关法规，禁止不正当竞争行为。
* 加强执法：加大对“因人成事”行为的执法力度，打击腐败和违法行为。
* 倡导行业自律：行业协会倡导企业遵守行业规范，反对不正当竞争。
* 提高社会监督：鼓励公众监督企业的不正当行为，举报违法违规行为。
持续的挑战
尽管监管措施不断加强，但“因人成事”的现象在越南香烟市场仍未根除。要彻底解决这一问题，需要政府、行业协会、企业和社会的共同努力：
* 完善法规，加大执法力度：政府需要进一步完善反腐败和反不正当竞争的法规，加大执法力度，严惩违法行为。
* 加强行业自律，提高企业诚信：行业协会需要加强行业自律，建立企业诚信体系，引导企业遵纪守法经营。
* 提高公众意识，加强社会监督：政府和媒体需要提高公众对“因人成事”危害性的认识，鼓励公众积极监督企业的行为。
* 企业转变经营理念，树立诚信口碑：企业需要转变经营理念，坚持诚信经营，通过产品质量和市场营销赢得市场竞争。
唯有多措并举，共同发力，才能根除“因人成事”的现象，营造公平竞争、健康发展的越南香烟市场。